爱游戏体育(AYX Sports)官方网站市场细分儿童与老年人滑雪消费群体的意义与建议

2024-09-28 12:11:42

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　　营者往往急于雪场的投资和建设, 并通过恶性的价格竞 争争 夺有限的消 费市场, 缺 乏对生 态环境 的可持 续性开 发, 缺乏 长远的规划经营构想, 缺少针对不同消费群体的不同消 费特 点进行市场 细分, 及对 市场消 费群体 结构的 科学分 析, 缺少 挖掘、 培育蕴涵着巨大市场潜力而又往往受到人们忽视 的消 费群体, 进而扩大市场容量的思考。如何开发潜在的滑 雪市 场? 如何针对我省滑雪市 场现状 进行市 场细分? 是每 一位 滑雪场经营者都首要面对的问题。 目前我国滑雪场呈现出这样一个突出的问题: 在假 日里 雪场人满为 患, 而其他 时间却 游客稀 少, 这 不仅是 场地 资源 的浪费, 也给雪场的日常经营和维护带来巨大 的负担。为何 会出现这种现象? 通过有关资料了解到, 在一些滑雪产 业比 较成熟的国家里, 却 呈现截然 不同的 情况。在 这些 国家里, 各大雪场在雪期里几乎每天游客都络绎不绝, 在非节假 日里 老年人和儿童占据了市场的主体。反观我国的消费群体, 主 要还是以中青年, 尤 其是以男 性消费 群体 为主。因 此, 这就 导致上面所 提到的问题, 滑雪 场平时 冷冷清 清, 消 费群 体单 一, 经济效益不理想, 甚至入不敷出等问题。 与国外 相比, 我们 所存 在的 问题 是 由多 方 面原 因造 成 的。国外市 场发展较早, 经济实 力雄厚, 拥有 成熟 的消 费市 场等, 这些因素都是我们与国外之间存在的客 观差距。但是 导致上述问题的原因很大程度上在于, 我们对一部分具 有巨 大市场潜力 的消费群体, 没有 足够的 重视, 没有投 入更 多的 精力去培育 、 开发, 而 是把注 意力过 多的放 在了如 何更 快的 回收投资, 获得暂时的效益最大化, 没有长 远的发展规 划和 经营构想。在庞大的消费市场里, 老年人和儿童却是常 常受 人忽视而具有巨大消费潜力的一部分群体。

　　等近 20 个省市自治区, 总量约为 180 座。在上海 、 深圳 等亚 热带地区也建有室内滑雪场。 作为滑雪运动的重要组成部分 ) ) ) 大众滑雪, 其参 与的 人数最多, 我国的大 众滑 雪人 群, 在 1996 年才 不足 1 万人, 大众对滑雪这项运动还 是非常 的陌生。随 着我国 综合 国力 的发展, 人们健康意识 的提高, 越来 越多的 人参与 到这 项运 动当中来, 2002 年我 国滑 雪场接 待人 数已 达约 200 万人次, 在 2003 年约达到 约 280 人次, 主 要是 以赏 雪和 尝试 滑雪 目 的为主, 滑雪水平还处于较低的水平。 与日本、 韩国比 较, 中 国滑雪 人口比 例较低。 日本 的滑 雪爱好者约有 1 700 万, 占全国人口的 10 % 以上。中国目前 的初级滑雪参与者, 占全国的人口比例不足 0. 1 % 。如 果达 到日本目前 的 比例, 中 国 的滑 雪 人 数将 会 达到 2 600 万 左 市场细分( market segmentation) , 又叫市场分割 , 指经营者 通过市场调研, 依据 地理因 素、 为因素、 口统 计因素、 行 人 心 理因素等标准, 根据消费 需求的/ 异质性0 , 选用特定的/ 细分 变数0, 把某种商品的整 体市场 划分为 若干个由 需求相 似的

　　消费者群所组成的子市场, 从而结合自身条件确定目标 市场 和市场定位的过程, 即 用/ 个性化 的商品0 去 满足/ 个性 化的 市场需求0 , 进而发掘和开 发具有 巨大市 场潜力而 受到 忽视 的目标群体。 当今世界, 科学技术日新月异, 生产力飞速发展, 由 此促 使竞争市场强手林立, 各显神通; 与此同时, 市场需求个 性纷 呈, 追求各异。这无疑给 企业经 营带来 了更大 的挑 战, 也凸 现出更加多层次、 样化的商 机。对于 一个企 业来 讲, 如何 多 用有限的力量在无限的市场竞争中占有一席之地, 并逐 步做 大、 做强、 到可持续发展, 而且 善于通 过市场 细分, 选 准一 做 部分消费者 群体, 为他 们的某 一部分 需求提 供最好 的服务, 从而取得良好的经济效益就显得尤为重要。

　　根据最新公 布的我国 2001 年至 2005 年间5 老 龄事业发 展纲要6的数据 显示: 目前, 中国老年人口占总人口 10. 2% 以 上, 60 岁以上的 老人超过 1. 3 亿, 是世 界上老年人 口最多的 国家, 占了世界 老年 人口 的 1P 和 亚洲 老 年人 口的 1 5 P2。而 且, 年龄 结构 逐 步 进 入老 龄 化 阶 段。据 专 家预 测, 到 2010 年, 中 国 60 岁 及 65 岁以 上人 口比 重分 别 为 12. 18% 和 8. 12% , 2020 年为 16. 23% 和 11. 30% , 2030 年为 22. 34% 和 15. 21% , 2040 年为 25% 和 20% 。到 2030 年时中国将进入/ 超老 年型0社会。而到了 2050 年, 60 岁 以上的 人口总 数将达 到 4 亿左右, 占总人 口的比重将超过 25. 2% , 届时, 每 4 个中国人 中间就有 1 个老 年人, 中国将成为高度老龄化的 国家。黑龙 江省 60 岁以上 的老 年人口 已达 380 万, 占全 省人 口总 数的 10. 15% , 已与全国同步进入老龄化社会。 412 老年人购买力分析 购买力是以收入来做保证的, 老年人的经济收入状况是 决定老年市场规模和 容量的 关键因 素。老年人 经济收 入的 主要来源是子女或亲 属供养、 老年 人离、 退休金 和劳动 收入 以及社会保险和救济。以城市老年人为例: 领取退休金的人数占有相当的比例, 1999 年我国离退休 人员退休金总额达 2 068 亿元。据 估计, 2000 年我国 离退休 人员约为 6 000 万人, 离退休金 再加上 老年人 再就业 收入和 子女赡养费, 可 用于 购 买老 年用 品 和服 务 的支 出 可达 到 4 000 亿元人 民 币。到 2010 年, 仅 退 休金 一 项 就 将增 加 到 8 383 亿元, 2020 年为 28 145 亿元, 2030 年为 73 219 亿元。 有相当一部分老年 人退休后 又重 新找到 工作。一 部分 老年人或多或少从子女那里得到一部分赡养费; 一部分老年 人拥有一定的储蓄, 据中国 老龄科 学研究 中心的 一项调 查, 城市老年人中有 42. 8% 的 人拥有储 蓄存款。 并且随 着我国 经济的发展, 老 年人的收入将呈不断增长之势。老年人收入 的不断提高, 为 老龄产业的发展开辟了广阔的空间。

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